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农资夫妻店还能生存下去吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-10  来源:河北科技报  浏览次数:58
核心提示:   当下农资经营已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了农资销售
   
       当下农资经营已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了农资销售的困难。作为农资经营企业最小的机构——农资夫妻店面临的困境好像要更严峻一些。农资夫妻店或许抵御风险的能力相对弱一些,但是夫妻店也有夫妻店的好处。
  
      夫妻店的好处

  一、经营风险低、船小好调头。夫妻店因为主体简单明了,决策过程简洁,操作灵活,两个人一商量就完事定了。
  二、夫妻同心,其利断金。因为是长期生活在一起的两口子,做起生意基本不用磨合,一举一动对方心知肚明。男(女)主外女(男)主内,分工明确,配合默契。
  三、节省成本。夫妻店一般情况下是夫妻两个经营基本不用雇人的,不用考虑用工成本,这个优势是非常明显的。
  相对于农资企业来讲,虽然农资夫妻店的优势很明显,但是在当下激烈的竞争中也面临着很大的风险和不足,试举例如下:
  农资夫妻店什么挣钱卖什么,品牌意识不强。夫妻店多是注重眼前利益,缺乏产品品牌和产品线规划,什么挣钱就卖什么,什么好卖就卖什么。这样下来形成不了自己的品牌和特色,不能感召锁定农户,而且也吸引不了生产厂家的支持。
  农资夫妻店以利益和产品为主导,终端形象塑造差,没有自己的品牌,无法获得客户认同感。多数农资夫妻店像个杂货铺,杂乱无章,甚至陈列遍地。这样的店面很容易引起顾客反感,顾客感知价值不高。
 
  农资夫妻店如何突围转型?

  1.升级门面,健全人员,融入组织。把自己的农资小店改大店,重新装修,重新布局排列,摆脱杂货铺印象;增加人员,组建自己的技术服务团队,全方位出击构建立体渠道。也可以加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构,借助别的大品牌和资源壮大自己。
  2.变坐在店里为走出去,走到农户的田间地头。谁距离农户最近谁就距离竞争越远,谁能够更好地为客户解决问题,客户就跟随谁走。折腾可能死,不折腾一定死。越是行情不好,农资夫妻店就更应该往外走。你要生存你就不能懒惰,越是在竞争对手懒惰的时候你就更加勤快。大多数同行的竞争在店里,你如果把竞争、战斗的阵地推往田间地头你的胜算就会大,这就是以己之长攻其之短。你要在小店堆里面冒尖,别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在静等行情转好、降低成本不敢出击之时,你更应该勇敢主动出击。
  3.巩固老客户,开发新客户。农资夫妻店不能吃老本,因为无论你愿不愿意,你的客户总是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客户需求,提供更精准更优质的技术指导服务满足老客户、巩固老客户,一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力。形势在变化、客户在变化、客户的需求也在变化。面对多变的市场和客户需求,需要农资夫妻店很好的深挖当地的市场和范围,做好附近的辐射,比如:种植基地、种植大户、合作社、农场主等等,这些新兴主体不但对农资的需求数量大而且对质量、技术、服务能力要求也更高。
  4.走出去学习,开阔自己的视野。对于农资行业来说,农资夫妻店面对高速变化的市场和客户群体,在信息的接收上面要落后很多。大多数农资夫妻店夫妻文化层次较低,对新生事物接触少,很多事情都是摸着石头过河。所以在当下激烈残酷的竞争中更要不断地走出去,向优于我们强于我们的同行取经学习,开阔眼界,提高自身技术服务能力和经营能力,才能使农资夫妻店立于不败之地。
 
 
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